私たちは今、そういうことを経営者の方も社員の方もわかってもらいたいと思って「経営塾」というものをやっています。これは無料です。６時半から８時半まで、月１回、年12回やっています。いろいろな方が見えられます。今月、土曜日にやったときは、170人の申し込みがありました。入りきれませんので２回に分けました。１回目が90人　２回目が60名くらい来ましたから、150人です。
　無料ですから、来るも自由、来ないも自由なのです。ちゃんと資料まで用意してあります。そういう勉強会をやっています。お客様の社員まで対象にしています。今度６月以降は、財務体質の勉強です。バランスシートからやります。１月から５月までは損益計算書と販売戦略のことをやってきたのです。それもお客さまに数字に強くなってもらおう、社長だけでなく、幹部も、社員も強くなればよくなるのではないかということでやっています。
　そしてきょうの上の表紙にもありますように、会社が必ずしもどこもいいとは限らないでしょう。悪くなったときにどうするかというお話をします 　

　ですから、資金につまったときに一番最初にやるのが、銀行への元金の支払い停止です。それを最初にやらなくて、どんどん支払手形を延ばしたり、銀行の借金を返済するために社員の給料を遅らせたり、いろいろなことをやる経営者もいる。でも、それは逆です。
　一番最初にやるのは、銀行の元金の支払い。それが金額として一番多いのですから。売上と比較するのではないのです。利益と比較するのです。利益と借金の返済を比較する。先ほど言ったように、借金を返済するのは現金ですが、そのもとになるのは利益です。利益が出ていないのになぜ借金を返済できるのですか。利益が少なくて、借金が膨大だから資金が回らないのです。全然額が違う。ですから、そのためのリ・スケジュールの交渉をやらなければいけない。手形がなければそう簡単に倒産しません。そのかわり、営業キャッシュフローはプラスにしておかなければいけない。
　営業キャッシュフローというのは、うちはキャッシュフローの計算表をつけているわけです。通常の商売の利益と売掛金とか買掛金が、通常の商売の利益はプラスにしておかないと、借金返済を止めたときにはお金が回らなくなります。それが前提なわけです。
　大きくわかりやすくいえば、営業利益がプラスになるような体質にしないと、リ・スケジュールをやってもお金が回らなくなります。ですから、その間を、経費の見直し、売上のアップ、原価の見直し、そういうのをやりながら、営業利益をプラスにすれば、借金の返済をとめれば、会社が回っていって、その結果、１年、２年で体質を建て直せばまた返済できるようになります。
　会社はできるだけつぶさないようにしないといけないわけです。皆さまのところでも、そこで働いてくれている社員と家族があります。だから、理想は、できるだけ支払手形を生み出さない方法はいくらでもあります。支払手形で会社は倒産するのですから。ここに書いてあるように、資金の返済順序というのをしっかり理解してください。
　そしてこれが某銀行さんがうちに来て教えてくれた話です。「銀行の裏話」です。「これは絶対内緒ですからね」といって教えてくれたことです。これを公にしてしまったんです。
　それはなぜかというと、ここにこういうふうに書いてありながら、次のページに「銀行格付け表」があります。私どもは、新しいお客さまにはこういう格付けをやる。そのときに、先ほどの「汚い字シリーズ」で書いたところを形にしたのがこれです。